En tant que prestataire de services professionnels, il y a deux choses que vous devez apprendre pour réussir le coaching :
1.Comment coacher professionnellement : Il s'agit notamment d'affiner vos compétences en matière de coaching jusqu'à ce que vous fournissez une valeur ajoutée représentant environ 10 fois le prix payé par vos clients.
2.Comment attirer des clients de coaching : Il s'agit notamment de remplir votre liste de clients pour la première fois (ce qui est généralement le plus difficile), puis de la maintenir pleine, voire de maintenir une liste d'attente de clients impatients.
Il est évident que le numéro 1, qui consiste à fournir une valeur 10 fois supérieure, vous aidera pour le numéro 2. Mais saviez-vous que le point 2, attirer de nombreux clients, est la clé du point 1 ?
Les données vous indiquent que ces deux compétences, fournir une valeur de coaching et attirer des clients, constituent une boucle de rétroaction qui se répète constamment. L'une se construit sur l'autre et vice versa. C'est pourquoi certains coachs connaissent un succès extraordinaire, tandis que d'autres semblent lutter éternellement.
Vous devez entrer dans cette boucle et y rester : Un peu comme le Double Dutch
Si vous avez appris le Double Dutch quand vous étiez enfant, vous savez que se lancer dans ce jeu est un défi, surtout pour le débutant. Il faut du courage, beaucoup d'énergie et un bon timing. Et pour rester dans le jeu, il faut dix fois plus de ces trois qualités.
Mais c'est ce qui rend la chose si amusante
Vous ne pensez peut-être pas que la science et les données sont amusantes ou même appropriées pour le coaching. Après tout, le coaching bien fait est une forme d'art. Mais lorsque les données vous apprennent ce qu'il faut faire en plus et en moins pour réussir rapidement, vous obtenez plus rapidement ce que vous voulez. Et vos clients obtiennent plus de valeur.
Vous êtes dans la boucle : C'est plus amusant
Malheureusement, la plupart des coachs, surtout ceux qui sont nouveaux, n'ont pas accès aux données qui leur permettent d'obtenir ce qu'ils veulent. Vous avez besoin d'un large échantillon de votre propre activité pour obtenir des données exploitables qui peuvent vous guider. Pour cela, vous devez commencer à expérimenter tôt et souvent.
Pensez à l'expérimentation comme à un jeu : feedback = croissance rapide.
Une étude a récemment recueilli des données sur 22 coachs qui ont participé à Coach 100 au cours de l'année écoulée. Coach 100 est une expérience à long terme qui enseigne aux coachs comment obtenir des clients en leur offrant des séances de coaching gratuites. Ils disposent ainsi d'un échantillon suffisamment important pour obtenir des données exploitables.
Certains coachs de cet échantillon étaient tout nouveaux lorsqu'ils ont commencé le programme. D'autres étaient des vétérans de longue date. Collectivement, ils ont offert 464 séances gratuites, soit une moyenne de 21 par coach. Le plus grand nombre de séances offertes était de 106, par un coach, et le plus petit nombre, une seule séance par coach, par quatre coachs.
Cela représente plus de sept clients chacun, ou un client pour trois séances gratuites. C'est la moyenne. Il est intéressant de noter que les coachs débutants ont fait presque aussi bien que les vétérans, en particulier ceux qui ont coaché le plus de personnes. Cela suggère qu'ils apprennent très vite.
Auriez-vous besoin de 7 nouveaux clients de coaching ?
Bien entendu, une partie du trésor que reçoivent les coachs réside dans le retour d'information qu'ils obtiennent en privé de chaque personne qu'ils coachent via l'enquête Coach 100.
Leurs données de retour d'information individuelles les aident à:
- Trouver leur niche et leur spécialité, ce qui facilite grandement le marketing futur
- Apprendre à signer des contrats avec des clients avec finesse, ce qui leur apporte des revenus très importants.
- Devenir des maîtres-coachs et même à obtenir une certification (rappelez-vous : 10 fois la valeur).
Enfin, Coach 100 permet aux coachs d'entrer dans cette boucle de rétroaction très importante où ils jouent à fond et apprennent simultanément à fournir une valeur incroyable, tout en attirant de nombreux clients.
Vous voyez ces maîtres du Double Dutch qui font des back flips, ci-dessus ?
Ils participent à des expositions et des compétitions. Pensez-vous qu'ils s'entraînent des centaines d'heures pour ces événements ? S'ils veulent gagner, ils le font. Vous pensez qu'ils affinent leur art grâce aux commentaires qu'ils reçoivent lors de chaque compétition ? Là encore, s'ils veulent gagner. Beaucoup de pratique, beaucoup d'événements, beaucoup de feedback (données). C'est ainsi que vous maîtrisez le Double Dutch. C'est comme ça qu'on gagne.
Les coachs ont besoin de structures similaires pour entrer dans cette boucle de retour d'information afin de maîtriser les séances de coaching et de maîtriser la science de l'acquisition de clients.
Pourriez-vous coacher 100 personnes sans le programme ? Il est utile de disposer d'une structure qui rationalise le processus et soutient le coach jusqu'à la fin. Les coachs ont besoin de structures et de systèmes pour réussir, tout comme leurs clients.
